Ведущий менеджер по развитию (типография)

Описание

Флай Принт современная цифровая типография. Мы специализируемся на корпоративной полиграфии, этикетках и сувенирной продукции, работаем в B2B-сегменте уже более 15 лет.

Компания стабильно развивается: современный парк цифровой техники, автоматизация процессов, команда профессионалов, умеющих выстраивать отношения от малого бизнеса до федеральных брендов.

Сейчас мы усиливаем коммерческую службу и ищем ведущего менеджера по развитию бизнеса специалиста, который будет отвечать за рост клиентской базы, развитие отношений с компаниями и участие в тендерах.

Если вам интересна печатная отрасль, вы любите продажи и стремитесь к расширению зоны ответственности эта позиция может стать шагом к роли руководителя или партнёра бизнеса.

Что предстоит делать:

Развивать клиентскую базу компании

• Анализировать действующих клиентов, искать точки роста и новые направления сотрудничества.

• Предлагать комплексные решения по печати и сопутствующим услугам.

• Реактивировать неактивных клиентов и увеличивать долю повторных заказов.

Работать с входящими лидами

• Подключаться к перспективным обращениям новых клиентов.

• Выстраивать отношения, проводить встречи, выявлять потребности, переводить контакт в устойчивое сотрудничество.

Участвовать в тендерах и крупных переговорах

• Отслеживать корпоративные закупки и готовить документы для участия.

• Вести переговоры с ключевыми клиентами.

• Формировать долгосрочные контракты.

Запускать прицельные инициативы

• Анализировать отрасли и целевые сегменты, проводить точечные исходящие контакты.

• Совместно с маркетингом работать над программами привлечения и реактивации клиентов.

• Вести аналитику, отчётность и вносить предложения по улучшению процессов.

Кого мы ищем:

• Опыт работы в B2B-продажах или развитии бизнеса (копицентры, полиграфия, реклама, упаковка, POS, сувениры как преимущество).

• Понимание принципов корпоративных и тендерных закупок (223-ФЗ, 44-ФЗ) , уверенность в документообороте.

• Навыки ведения переговоров и презентаций, уверенность в общении с представителями компаний.

• Владение CRM и базовой коммерческой аналитикой (в т.ч. уверенное владение Excel).

• Умение видеть потенциал клиента, выстраивать долгосрочные отношения.

• Самостоятельность, инициативность, ориентация на результат.

• Грамотная устная и письменная речь.

Условия:

• Реальный доход менеджера на постоянном месте от 120 000 и выше , без ограничений по верхней планке.

• Условия на испытательный срок (1 месяц) и с опытными кандидатами обсуждаются индивидуально на интервью.

• Доход складывается из фиксированной части и бонусов за развитие клиентов, тендеры и новые контракты.

• Оформление по ТК РФ, отпуск 28 дней, оплачиваемые больничные.

• ДМС после 6 месяцев работы.

• Офис на Морской набережной (м. Приморская).

• Корпоративные мероприятия, обучение, фирменный мерч.

• График 5/2, 10:00 19:00.

Рассматриваем кандидатов с опытом руководящих ролей, если вам интересен формат "руками" и возможность быстро вырасти до руководящей позиции в компании.

Почему это интересно:

• Работа с входящими и действующими клиентами : вы подключаетесь там, где есть потенциал, без массовых холодных звонков.

• Возможность развивать B2B-клиентов высокого уровня сети, агентства, производственные компании.

• Компания открыта к специалистам из рекламной и полиграфической сфер , которые хотят перейти от операционных продаж к развитию бизнеса.

• Сильная команда и современная ERP-система можно сосредоточиться на клиентах, а не на рутине.

• Прямая связь с руководством, возможность влиять на решения и выстраивать собственные инициативы.

• Перспектива роста до руководителя направления или директора по развитию при результатах и желании брать ответственность.

Теги:
менеджер по развитию бизнеса, business development manager, bdm, менеджер по продажам, b2b продажи, аккаунт менеджер, тендеры, корпоративные клиенты, полиграфия, цифровая печать, типография, сувениры, этикетки, реклама, упаковка, pos-материалы, развитие клиентов, работа с клиентами, продажи в b2b, менеджер по развитию, флай принт, flyprint, flyp.ru, продажи полиграфия b2b, развитие продаж