Заместитель коммерческого директора

Описание

• формирование целей, KPI, стратегии развития Компании в рамках компетенции; разработка и реализация коммерческой стратегии;
• управление командой продаж и развития, мотивация и поддержка сотрудников в достижении амбициозных целей;
• участие в процессе привлечения и заключения крупных сделок, в продажах;
• участие в переговорах, встречах, установление и поддержание долгосрочных отношений с важными клиентами;
• управление показателями коммерческого блока компании (продажи, клиенты, продукты, рентабельность);
• работа с клиентским портфелем (сегмент, направление, объем);
• разработка плана продаж (развития продаж/клиентов);
• разработка программ по увеличению объема продаж и расширению клиентской базы;
• анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей развития, формирования и прогнозирования изменений спроса, понимания трендов рынка, осведомленности о мерах гос. поддержки.
• участие в профильных конференциях, выставках для представления компании и расширения клиентской базы;
• планирование и реализация маркетинговых кампаний;
• инициирование новых рекламных решений и сервисов, которые соответствуют требованиям рынка и клиентов;
• анализ текущих процессов и внедрение улучшений для повышения эффективности;
• введение изменений, закрепление лучших практик и масштабирование результатов;
• выстраивание эффективного кросс-функционального взаимодействия со смежными подразделениями;
• подготовка регулярной отчетности по направлению коммерческой деятельности.

• лидерская позиция и готовность брать на себя ответственность;
• высоко развитые управленческие компетенции;
• опыт работы на руководящей позиции в коммерческом секторе от 5-ти лет, опыт управления отделами продаж;
• навыки стратегического управления и работы с крупными клиентами;
• навыки работы с аналитикой продаж и финансовыми показателями;
• успешный опыт разработки и реализации коммерческих стратегий;
• сильные коммуникативные навыки, способность эффективно взаимодействовать с коллегами;
• опыт наставничества, развития команд;
• важно: инициативность, целеустремленность и стремление к достижению результатов.

Будет преимуществом:

• предпочтительно наличие опыта работы от 5-ти лет в сегменте B2B/ B2G-продаж поставки электронных компонентов;
• опыт проектного управления (планировать, распределять задачи, этапы, связь между целью проекта и его ограничениями, умение управлять задачами и расставлять приоритеты).

Мы предлагаем:

• формат работы гибрид, вт и ср в офисе, остальные дни по желанию - удаленно или офис;
• офис в 10 мин пешком до м. Ладожская;
• официальное оформление по ТК РФ;
• работа в команде профессионалов, доброжелательная атмосфера. Ценим поддержку и искреннее уважение друг к другу.