Менеджер по продажам мягкой мебели

Описание

Обязанности:

1. Поиск и привлечение клиентов
- Активный поиск и установление контакта с потенциальными покупателями.
- Презентация продукции (стульев) и условий сотрудничества.
- Ведение переговоров с лицами, принимающими решения (закупщики, директора).
2. Заключение сделок
- Подготовка и согласование коммерческих предложений.
- Согласование цен, условий поставки и оплаты.
- Подписание договоров и контроль их исполнения.
3. Развитие клиентской базы
- Ведение и расширение базы клиентов в CRM.
- Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений.
- Проведение встреч, презентаций, участие в выставках и отраслевых мероприятиях.
4. Контроль поставок и логистики
- Согласование графика поставок с производством и логистикой.
- Контроль своевременности отгрузок.
- Решение спорных и нестандартных ситуаций с поставками.
5. Аналитика и отчётность o Анализ объёмов продаж по клиентам и сегментам.
- Еженедельная/ежемесячная отчётность по результатам работы.
- Выработка предложений по улучшению продаж.

Требования:

Опыт в B2B-продажах от 2 лет (желательно в мебельной или смежной отрасли).
Понимание специфики работы с сетевыми ритейлерами и крупным оптом.
Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц.
Опыт работы с CRM и знание основных инструментов продаж.
Готовность к командировкам.

KPI (показатели эффективности):
Выполнение и перевыполнение плана продаж.
Прирост клиентской базы (количество новых договоров).
Увеличение среднего чека и объёма закупок существующих клиентов.
Доля повторных заказов.
Своевременность выполнения поставок (в %).

Условия:

Оформление по ТК РФ
График работы: 5/2, в офисе.
Зарплата: оклад + % от продаж + бонусы за выполнение KPI.

О компании:

Наша компания Vikenzo House уже более 5 лет занимается продажей стульев для дома, кафе, ресторанов и корпоративных клиентов.
Мы предлагаем прочную, антивандальную продукцию, которая выдерживает нагрузку до 200 кг, всегда в наличии и доступна для поставок по всей России.