Коммерческий директор

Требования

Производственно-торговая компания (остекление жилой и коммерческой недвижимости), работающая на рынке более 10 лет, приглашает в команду Коммерческого директора. Мы ищем результативного лидера, способного выстроить систему продаж и обеспечить стабильный рост выручки и рентабельности. Ключевая роль: Член топ менеджмента, подчиняется Генеральному директору. Ответственность за стратегию и систему продаж, непрерывную генерацию доходов в кратко , средне и долгосрочной перспективе. Руководство коммерческой функцией, обеспечение системного и безопасного роста бизнеса. Организационная подчинённость и направления ответственности В подчинении: отделы продаж (розница и дилерский отдел), маркетинг, логистика, закупки. Координация межфункционального взаимодействия для подготовки и реализации коммерческих сделок. Основные обязанности: Организация сбыта Анализ текущих рынков и определение перспективных направлений. Разработка ценовой политики, планов продаж и мероприятий по стимулированию спроса. Анализ рынка и предложение новых направлений бизнеса. Контроль исполнения договорных обязательств. Координация подразделений при реализации сделок. Взаимодействие с внешними партнёрами Развитие и поддержание отношений с покупателями и заказчиками. Участие в переговорах и заключение контрактов с крупными клиентами. Представление компании на отраслевых мероприятиях и в ассоциациях. Систематическое изучение потребностей конечных клиентов и дилеров. Управление финансовыми ресурсами коммерческой функции Подготовка бюджетов доходов и расходов. Планирование денежных потоков и контроль исполнения бюджета. Оптимизация затрат в каналах сбыта и меры по повышению рентабельности. Регулярная отчетность Генеральному директору и топ команде. Работа с персоналом Подбор квалифицированных специалистов. Построение системы мотивации для обеспечения ожидаемой результативности. Организация бесшовного взаимодействия с производством и обслуживания клиентов. Подготовка кадрового резерва коммерческого подразделения. Задачи на испытательный срок (3 мес.): Провести ревизию текущей ситуации в коммерческой функции. Сформировать план первоочередных мер для стабилизации выручки и достижения целевого объёма продаж 2025 г. Оценить ключевых сотрудников, перераспределить обязанности или при необходимости пересобрать команду. Совместно с Генеральным директором сформулировать долгосрочную стратегию развития продаж до 2030 г. Совместно с топ командой выработать план продаж на 2026 г. Требования: Высшее экономическое или техническое образование. Глубокие знания и практический опыт в продажах, маркетинге и управлении коммерческой функцией. Опыт работы на аналогичной позиции в торгово производственной компании (B2B и B2C) от 5 лет. Обязателен успешный опыт в активных продажах. Уверенный пользователь ПК, MS Office, CRM (Bitrix24), Excel. Ответственность, умение доводить команду до устойчивого результата. Условия: Зарплата: от 150 000 (структура компенсации обсуждается с успешным кандидатом). Отпуск: 28 календарных дней. Испытательный срок: 3 мес.