Продуктовый маркетолог B2B

Описание

опыт в B2B-маркетинге от 3 лет; навыки проведения исследований (CustDev, CJM, JTBD, конкурентный анализ); умение разрабатывать GTM-стратегии и стратегии продвижения для B2B-продуктов; опыт составления ТЗ на маркетинговые материалы, создание контента и для работы с подрядчиками (дизайнерами, копирайтерами); навыки аналитики (метрики продукта, Яндекс Метрика, BI). опыт в IT, FinTech, TravelTech или смежных нишах; понимание B2B-продаж и циклов принятия решений в корпоративном сегменте; английский на уровне Intermediate+.

Обязанности

1. Проводить исследования рынка и клиентов: качественные (CustDev, Jobs To Be Done (JTBD), интервью с клиентами) и количественные (опросы, анализ данных) исследования; анализ конкурентов, сегментация аудитории, выявление ключевых потребностей клиентов; составление Customer Journey Mapping (CJM). 2. Разрабатывать стратегии продвижения: формирование позиционирования и УТП продуктов; создание и реализация Go-To-Market (GTM) стратегий для новых продуктов и фич. 3. Готовить ТЗ контент-маркетологам, дизайнерам и подрядчикам: на подготовку маркетинговых материалов (презентации, лендинги, коммерческие предложения), на сбор и упаковка кейсов (анализ успешных внедрений, интервью с клиентами, подготовка структуры), на написание экспертных статей (анализ рынка, тренды, продуктовые инсайты), на подготовку и запуск рекламы. 4. Анализировать эффективность: оценка метрик продукта (LTV, CAC, MAU, CRR, Churn rate, конверсии в продажах); тестирование гипотез (A/B-тесты механик, ценностных предложений). 5. Взаимодействовать с командами: Продукт, продажи, маркетинг чтобы выстроить единую коммуникацию ценности продукта.