Менеджер по оптовым продажам

Описание

Diamatti премиальный бренд тренировочной одежды для эстетических видов спорта, приглашает в команду менеджера по оптовым продажам (B2B).

О нас:
Diamatti это уникальные коллекции тренировочной одежды для гимнастики, танцев, фигурного катания, воздушной гимнастики, акробатики и других эстетических видов спорта. Мы работаем с лучшими школами, студиями, федерациями и корпоративными клиентами, создавая решения индивидуально под задачи каждого партнёра.

Ваша миссия:
Увеличивать компании через развитие системных продаж в сегменте B2B строить долгосрочные партнёрства, превращать разовые заказы в постоянные контракты и удерживать клиентов за счёт сервиса и экспертизы.

Что предстоит делать:

Работа с существующей клиентской базой (география: РФ и СНГ)

Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов: спортивные школы, студии, клубы, федерации, корпоративные заказчики

Выстраивание доверительных отношений с клиентами, развитие долгосрочного сотрудничества

Проведение встреч, презентаций и переговоров

Ведение сделки от первого контакта до постпродажного сопровождения

Использование CRM (Битрикс24) для работы с клиентской базой и контроля этапов сделки (обучение предоставляем)

Работа с возражениями, акцент на ценности, а не на цене

Что важно для нас:

Опыт успешных оптовых (B2B) продаж: от холодного поиска до сопровождения постоянных клиентов

Отличные коммуникативные навыки: умение слушать, выявлять потребности, аргументировать и убеждать

Клиентоориентированность, эмпатия, проактивность, стрессоустойчивость

Готовность разбираться в продукте: ткани, крои, требования для разных видов спорта

Знание/понимание специфики спортивной одежды или интерес к эстетическим видам спорта (будет плюсом, но у нас есть обучение)

Владение техниками продаж, опыт работы с возражениями на уровне ценности

Навыки работы с CRM-системами (желательно Битрикс24), или желание овладеть ими

Эстетический вкус, умение презентовать продукт и подобрать решения под стиль клиента

Готовность к обучению и развитию

Будет плюсом (но не обязательно):

Личный опыт занятий эстетическими видами спорта или интерес к ним

Участие в организации спортивных мероприятий, опыт волонтёрства

Интерес к моде, дизайну, ведение блога о спорте или стиле

Навыки маркетинговой презентации и работы с аудиторией

Что мы не ищем:
Мы не рассматриваем кандидатов, которые:

Избегают активных продаж и личных встреч с клиентами

Считают, что главное ценник, а не ценность продукта

Не готовы разбираться в продукте

Не умеют сопровождать клиента после сделки

Не проявляют инициативу и не умеют работать с возражениями

Показатели успеха на испытательном сроке:

Быстрое погружение в ассортимент и процессы компании

Активная работа с CRM и клиентской базой

Выполнение планов по отправке коммерческих предложений и закрытию сделок

Высокая конверсия из КП в сделки (50%+)

Позитивное взаимодействие с командой и клиентами

Мы предлагаем:

Работу в растущей компании с сильным брендом и премиальным продуктом

Адекватное руководство

Поддержку в обучении и профессиональном развитии

Доброжелательное деловое сотрудничество, уважение к вашим идеям

Конкурентную систему оплаты (обсуждается индивидуально)

Оформление по ТК (возможны разные варианты договоров)

Оплата 2 раза в мес.

Возможности для карьерного и профессионального роста

Как откликнуться:

Присылайте резюме и сопроводительное письмо с кратким рассказом о вашем опыте B2B-продажах. Если есть интерес к спорту/моде это тоже стоит указать. В теме письма напишите Лучший менеджер по продажам . Так мы точно будем знать, что вы внимательный человек.