Менеджер по продажам

Описание

Проект РОП-в-аренду.рф мы команда, которая улучшает работу отделов продаж! Наша цель развивать существующие отделы продаж (/создать с нуля новый отдел продаж), и повышать их эффективность!

Вам предстоит продавать интересный продукт и ...

Обязанности:

1. Обработка входящих лидов:

• Получать заявки с сайта, рекламы, чатов, социальных сетей и мессенджеров.

• Оперативно реагировать связываться с потенциальным клиентом в течение 10 15 минут после обращения.

• Квалифицировать заявку по чек-листу (подходит ли клиент, есть ли бюджет, какие задачи нужно решить и т.д.).

2. Коммуникация с клиентами:

• Проводить первые Zoom-встречи: выяснить боли клиента, презентовать наш продукт, показать кейсы.

• Использовать скрипты, структуру встречи и вопросы, разработанные в компании.

• Поддерживать диалог после встречи: отвечать на вопросы, присылать материалы, делиться ссылками на кейсы и т.д.

3. Работа в CRM (Bitrix24):

• Вести клиентов по воронке: от нового лида до успешной оплаты .

• Фиксировать все взаимодействия, комментарии, статусы, задачи и напоминания.

• Следить за сроками и не забывать о теплых клиентах.

4. Дожим до сделки:

• Напоминать о принятии решения, деликатно устранять возражения, делать финальные касания .

• Закрывать клиента на оплату через Zoom, мессенджеры или звонки.

• Работать с типовыми возражениями: дорого , надо подумать , не сейчас , мы сами справимся и т.д.

5. Внутреннее взаимодействие:

• Передавать клиентов в работу в отдел сопровождения после оплаты.

• Давать оперативную обратную связь РОПу по качеству заявок (если что-то идёт не так).

• Работать с руководителем отдела продаж по скриптам, задачам и планам.

6. Отчетность и рост:

• Еженедельно предоставлять отчеты по своим лидам и статусам.

• Постоянно работать над качеством общения, скоростью отклика и результативностью Zoom-встреч.

• Повышать личные конверсии из заявки встреча оплата.

• Опыт в продажах, обзвонах или работе с лидами от 1 года.

• Уверенное владение Zoom, Bitrix24.

• Грамотная, уверенная речь, умение задавать правильные вопросы и вести клиента к решению.

• Умение работать в режиме многозадачности когда в CRM 20 диалогов одновременно.

• Ответственность, внимательность и настойчивость в дожиме (без давления и навязчивости).

• Будет плюсом: опыт работы с малым и средним бизнесом, понимание как устроены продажи.

• Оформление ТК, СМЗ, ГПХ.
• График работы с 09 до 18 МСК, полностью удаленно.
• Оплата: фикс + бонусы за выполнение KPI + % от продаж
• Плотное обучение продукту, скриптам, Bitrix24 и всем процессам.
• Профессиональная, адекватная команда без токсичности и бюрократии.
• Возможность карьерного роста до РОПа.