Менеджер по продажам и работе с клиентами

Описание

Привет!

Я архитектор Александр Гаст из Питера, основатель студии GUST, и я ищу человека, который помог бы с поиском клиентов. Мы занимаемся в первую очередь архитектурными концепциями и эскизными проектами. Это самая первая часть проектной работы, на который формируется общий облик объектов, подбираются материалы, становятся понятны площади помещений и т.п. По возможности, доводим проекты до реализации, то есть сопровождаем создание рабочего проекта и строительство.
Объекты - многоквартирные жилые здания, общественные здания и офисы, проекты городского и паркового благоустройства, коттеджные поселки.

Основная наша проблема - отсутствие определенной стабильности, отчасти потому что никакой работы с клиентами не ведется, и, когда заканчивается проект, только тогда начинается поиск нового.

Пока предполагается, что формат работы свободный, то есть вы сами ищите проекты, обзваниваете потенциальных клиентов, или работаете через свои связи, а гонорар - 8% с проекта (в среднем чек может быть 0,5-1 млн.). Сейчас мы работаем без постоянного офиса, то есть работать можно из любого удобного для вас места, но в перспективе осядем в Питере. Также вакансию можно рассматривать скорее как подработку, поскольку у нас небольшое количество специалистов, и мы не сможем взять в работу сразу большое количество объектов.

Заказчики:

• компании, занимающиеся градостроительными проектами и мастерпланированием (зачастую они отдают разработку архитектурных концепций и визуализаций на аутсорс)
• компании, занимающиеся рабочим проектированием (обычно они сильны в технической и нормативной части, но у них не всегда есть собственные концептуальщики)
• застройщики
• ???

С индивидуальными заказчиками, коттеджами и интерьерами практически не пересекаемся.

Обязанности:

• поиск потенциальных клиентов для бюро
• организация презентационной встречи с заказчиком, где мы обсуждаем как можем помочь с их проблемой, показываем удачные примеры наших работ
• подготовка КП по проекту (совместно с архитектором

Требования:

• грамотная речь и письмо
• хотя бы поверхностное понимание устройства архитектурной деятельности

Условия:

• 8% с найденного проекта
• при постоянном сотрудничестве возможен формат работы оклад + рабочее место + %