Менеджер по продажам B2B, проектные продажи

Описание

Газэнергоэкспертиза российская технологическая компания, основанная в 2010 году. C 2023 года имеет статус IT компании, что подтверждает высокий уровень цифровизации и развития в сфере информационных технологий.

Основное направление деятельности разработка и внедрение комплексных систем мониторинга для опасных производственных объектов.

Мы создаём решения, которые помогают контролировать техническое состояние зданий и сооружений, трубопроводов и оборудования, предотвращать возможные аварийные ситуации, своевременно планировать ремонтные работы.

Компания также занимается разработкой собственного программного обеспечения, выполняет широкий спектр инжиниринговых услуг, принимает активное участие в научно-исследовательских и опытно-конструкторский работах (НИОКР), представлена на рынке расчетно-аналитических и экспериментальных работ.

Твои задачи:

- Работа с входящими запросами: обработка обращений клиентов, включая новых заказчиков. Доведение клиента до успешного закрытия сделки

-Ведение переговоров: организация и проведение встреч с клиентами, подготовка и презентация технико-коммерческих предложений (ТКП)

- Определение ЛПР - лиц, принимающих решения и центров технической и финансовой ответственности

- CRM-менеджмент: ведение и актуализация клиентской базы в системе CRM

- Тендерная деятельность: участие в тендерах, подготовка и оформление конкурсной документации

-Клиентский сервис: полное сопровождение клиентов на всех этапах сделки, включая постпродажное обслуживание и работу с возражениями -

Аналитика продаж: формирование и предоставление отчетности по результатам коммерческой деятельности

Мы ищем специалиста с:

-Профессиональным опытом от 3 лет в B2B-продажах или проектных продажах (цикл сделки 6-24 месяца)

Отраслевым опытом в компаниях, занимающихся:

- Разработкой АСУ ТП

- Созданием СМИК и СМИС

-IT-решением

- Промышленным оборудованием (на позиции инженера или менеджера)

Маркетинговыми знаниями:

- Понимание работы воронки продаж

- Опыт работы с лидами

Коммуникативными навыками:

Ведение деловой переписки

Проведение эффективных переговоров

Образовательным бэкграундом:

- Базовое техническое или инженерное образование

Компьютерной грамотностью:

- Уверенное владение ПК

- Опыт работы с CRM-системами

Опытом работы в:

- Нефтегазовой отрасли

- Химической промышленности

- Других промышленных направлениях

Личностные качества:

- Умение строить долгосрочные отношения с клиентами;

- Нацеленность на результат;

- Проактивная позиция;

- Гибкость и способность адаптироваться к изменениям;

- Внимательность к деталям;

- Умение работать в команде и следовать корпоративным стандартам;

- Умение выявлять боли и потребности Заказчика;

- Желание развивать профессиональные и личные навыки.

Мы предлагаем:

- Работу в развивающейся и технологичной компании;

- Конкурентную оплату труда: стабильный оклад 100 000 на руки + % от суммы сделки. У нас прозрачная система мотивации например, за привлеченный контракт менеджер получает 4% от его стоимости. Ваш доход напрямую зависит от результатов, и потолка нет.

- Оформление по Трудовому кодексу РФ, белая заработная плата;

- ДМС после испытательного срока (3 месяца);

- График работы 5/2 с возможностью гибрида;

- Удобный офис в шаговой доступности от м. Чкаловская ул. Лодейнопольская 5;

- Комфортная атмосфера;

- Поддерживающий и дружелюбный коллектив;

- Обучение внутри компании и участие во внешних тренингах;

- Интересные и нетиповые задачи, которые позволят расти профессионально и личностно.

Почему стоит присоединиться к нам?

- Работа в инновационной и быстро развивающейся отрасли;

- Возможность влиять на развитие и масштаб проектов;

- Прозрачная система мотивации и высокий уровень автономии;

- Дружная команда профессионалов;

- Возможности карьерного роста внутри компании.

Мы ищем единомышленника, готового расти вместе с компанией и брать ответственность за результат.

Если вы хотите развиваться в сфере проектных продаж мы хотим с вами познакомиться!