Менеджер проектных продаж

Описание

Опыт в B2B и B2G продажах от 3-ех лет в промышленных и инжиниринговых компаниях, проектные продажи, консалтинг, продажи технически сложных продуктов и сервисных услуг; Наличие базовых технических знаний, достаточных для верхнеуровневого управленческого обсуждения состава услуг (или желание и способность быстро их приобрести); Понимание процессов и цепочек принятия решений на уровне высшего руководства корпоративных клиентов; Способность к быстрой ориентации в текущих изменениях;

Обязанности

Привлечение новых клиентов, заключение контрактов, составление технико-коммерческих предложений; Поддержание и увеличение ассортимента необходимой продукции в матрице клиентов; Увеличение доли рынка на вверенной территории; Подготовка коммерческих предложений и проектной документации; Осуществление всего функционала по продажам общение по телефону, выездные встречи, презентации и т.д.; Взаимодействие со смежными отделами компании (производство, маркетинг, бухгалтерия); Контроль соблюдения технологий и последовательности работ с заказчиком; Достижение плана продаж (количественный и качественный показатели); Анализ статистических данных объема продаж по клиенту и постоянное увеличение объема продаж в соответствии с планом продаж;