Ведущий менеджер по работе с партнерами

Описание

Успешный опыт работы в компаниях ИБ- или ИТ-сегмента от 5 лет (B2B и B2G); Опыта работы с интеграторами и дистрибуторами, предпочтительно в сфере ИБ и ИТ не менее 3 лет; Опыт успешной работы с новыми партнерами с нуля ; Опыт проведения переговоров на уровне руководителей подразделений; Способность работать индивидуально и совместно в составе команды; Готовность к командировкам; Иметь опыт публичных выступлений (конференции, семинары и т.д.); Грамотная письменная речь, навыки деловой переписки; Личные качества: коммуникабельность, ответственность, инициативность, умение самостоятельно принимать решения, нацеленность на результат.

Обязанности

Развитие коммуникаций с существующими и новыми партнерами; Ведение переговоров и презентаций; Выполнение личного плана партнерских продаж; Ведение информационной базы по закрепленным партнерам с информацией по основным контактам, зонам ответственности, ключевым заказчикам, текущим и планируемым активностям в работе с заказчиками и т.д.; Планирование и реализация индивидуальных планов по развитию каждого партнера. Самостоятельно проводит обучение по продуктам и решениям, партнерской политике для партнеров для сейловой аудитории (не технической); Участвует в маркетинговых мероприятиях дистрибьюторов с выступлениями и презентациями для партнеров; Увеличение доли рынка Компании на вверенной территории; Своевременное и качественное предоставление отчетности.