Менеджер по продажам

Описание

Требуется менеджер по продажам г. Санкт Петербург.

ЖКХ

Обязанности:

1. Поиск и привлечение новых клиентов.

Исследование рынка, определение потенциальных клиентов.

Холодные звонки, выход на лиц, принимающих решения.

Организация встреч, переговоров, презентаций.

2. Продажа сервисного обслуживания

Выявление проблем клиентов с текущей обслуживающей компанией.

Формирование индивидуального коммерческого предложения.

Заключение договоров.

3. Продажи дополнительных услуг

Продажа диспетчеризации, модернизации.

Анализ потребностей клиентов и предложение оптимального пакета услуг.

4. Участие в процессе продления первых контрактов

Контроль удовлетворенности клиентов на первом этапе.

Выявление рисков расторжения контракта, работа с возражениями.

5. Анализ рынка и конкурентов.

Мониторинг цен, условий и сервисных предложений конкурентов.

Сбор обратной связи от клиентов о причинах смены сервисной компании

Кандидат должен обладать опытом и компетенциями, необходимыми для работы в сфере активных продаж B2B, желательно в области сервисных услуг или технического обслуживания.

Требования:



Опыт активных продаж B2B, предпочтительно в сфере сервисного обслуживания, ЖКХ, технического сервиса, лифтового оборудования или инженерных систем.



Навыки поиска и привлечения новых клиентов (холодные звонки, личные встречи, работа с отказами).



Опыт проведения переговоров с лицами, принимающими решения директора УК, председатели ТСЖ, собственники объектов.



Умение структурировано вести сделку от первого контакта до подписания договора.



Навыки работы с долгим циклом продаж (30-45 дней).



Способность анализировать конкурентов, выявлять их слабые места и использовать в переговорах.



Опыт повышения среднего чека за счет доп продаж (модернизация, диспетчеризация, расширенный сервис).

Ждем Вас в наш дружный коллектив!