Менеджер по продажам

Описание

ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИ: Реализация эффективной системы продаж в ответственной отрасли для достижения целей компании по доле отрасли (объем продаж), уровню обслуживания Клиента и валовому маржинальному доходу в соответствии с финансово-кредитной политикой компании. Выстраивание долгосрочных взаимовыгодных отношений с конечными индустриальными клиентами путем реализации стратегии клиентоцентричности.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Активное привлечение новых клиентов, реализует продуктовые инициативы компании у клиента;
• Отвечает за выполнение годовых целей по клиенту (маржинальный доход, объем продаж, срок оборота дебиторской задолженности, документооборот ивозврат валютной выручки, выручка, средняя цена);
• Участвует в ежегодном (помесячном) планировании объемов продаж по клиентам по продуктам. Проводить ежегодные (помесячные/поквартальные) переговоры с клиентами;
• Отвечать за размещение, подтверждение и отгрузку заказов клиентов в отрасли в зоне ответственности в соответствии с выделенными квотами, согласовывать перенос заказов между комбинатами, сроков с клиентом, информирует клиента о статусе заказов и отгрузок (update delivery schedule) на еженедельной основе;
• Анализировать и инициировать изменения существующих логистических решений для ответственного клиента;
• Осуществляет и координирует ведение документооборота с клиентом;
• Ежедневная работа с клиентами с целью предоставления лучшего клиентского сервиса в отрасли (оперативно реагировать на запросы клиента, контролировать сроки оплаты, поставок, в случае возникновения просроченной задолженности, принимать меры по ее устранению, проактивное управление кредитным лимитом клиента);
• Проверка и согласование драфтов КС, подготовка дополнительных экспортных документов (ISF), подготовка пакетов документов для банка, для клиента, выгрузка из САП и отправка клиенту комплектов отгрузочной документации.

ПОЧЕМУ У НАС ОТЛИЧНО РАБОТАТЬ:

• Работаем с крупными клиентами, что обеспечивает компании стабильность и рост;
• Возможность карьерного развития, участие в кросс-функциональных проектах;
• Соц. пакет в течение одного месяца с момента трудоустройства: ДМС со стоматологией, оплата мобильной связи, страхование выезжающего за рубеж, плюс 3 дня к отпуску (ненормированный график работы)
• Трудоустройство в соответствии с законодательством;
• Применяем современные подходы к бизнес-процессам, в том числе digital;
• Комфорт на рабочем месте: офис в 3х минутах от метро Пролетарская, рядом выезд на КАД, гибридный формат работы (график с 9:00 до 18:00).

ИЩЕМ КАНДИДАТА, КОТОРЫЙ ИМЕЕТ:

• Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг);
• Уверенные коммуникативные навыки;
• Опыт работы в направлении подготовки презентаций, публичных выступлений;
• Высокая самоорганизованность, способность брать ответственность (за действие/результат) на себя, внимание к деталям, умение грамотно расставлять приоритеты, проактивность;
• Опыт работы на должности менеджера по продажам от 2х лет в компаниях с высокой добавленной стоимостью продукта и комплексными решениями;
• Понимание процесса создания и управления торговыми условиями компании, включая Ценообразование;
• Знание принципов работы бизнеса (процессы и процедуры), организации складских продаж, основ ВЭД;
• Знание цепочки создания ценности для клиента (добавленной стоимости);
• Уровень знания английского языка - advanced.